Artikelen

95% van de beslissingen zijn emotioneel. Dus waarom is je strategie nog steeds rationeel? We kennen de statistiek allemaal: Kahneman, Systeem 1 en Systeem 2. Maar dit is wat de meeste B2B-teams over…

Deze gids verkent de kernprincipes van demand generation, met speciale aandacht voor de Nederlandse markt, en biedt strategieën om dit effectief toe te passen. Met een focus op LinkedIn Advertising laat deze gids…

Iedereen wil het: Account-Based Marketing (ABM).Maar bijna niemand weet echt hoe het werkt. De belofte is duidelijk: meer focus, betere samenwerking tussen sales en marketing en een hogere conversieratio bij strategische accounts. Toch…

Wanneer ABM überhaupt zin heeft: ABM is niet voor iedereen. Je hebt geen miljoenenbudget nodig, maar wel een stevig commercieel fundament. ABM werkt alleen als: ABM Checklist 2025 – waar het misgaat? Het…

At a glance Ik schrijf dit omdat ik het telkens opnieuw zie bij MKB-bedrijven met serieuze ticket sizes. De organisatie investeert in campagnes, in content, in sales enablement, en toch voelt de pipeline…

IXTÉ heeft Ilya Popyuk per 1 januari 2026 benoemd tot Managing Director. Het bureau wil daarmee de wachttijd voor nieuwe opdrachten verkorten, zonder de gekozen werkwijze van een senior-first, boutique team los te…

We herkennen dit moment inmiddels te goed: December: een goed gesprek, heldere intenties, iedereen wil het dit jaar beter doen. Er ligt een plan. Mooie slides. Ambitie. En dan komt de werkelijkheid. Sales…

Ik ga je geen “wrapped” sturen met grafiekjes en borstklopperij. Ik geef je liever één moment dat 2025 voor mij samenvat. April. Q2. Dezelfde jaarplan-slide uit december verschijnt weer op het scherm. En dan stelt iemand,…

November begint altijd met een klein tijdverschil en een groot realiteitsbesef. De klok schuift een uur terug, maar de agenda niet. Je ziet het aan details: een to-do die al drie weken vriendelijk…

De afgelopen periode waren we stiller dan je van ons gewend bent. Niet omdat er weinig gebeurde, maar juist omdat we volle focus hielden op lopende trajecten. Vandaag delen we de belangrijkste updates…