Deze gids verkent de kernprincipes van demand generation, met speciale aandacht voor de Nederlandse markt, en biedt strategieën om dit effectief toe te passen. Met een focus op LinkedIn Advertising laat deze gids zien hoe bedrijven kunnen groeien door de juiste doelgroep op precies het juiste moment te bereiken.

De 95/5-regel

In het huidige, sterk competitieve zakelijke landschap hangt succes af van het vermogen om de juiste klanten op het juiste moment te bereiken.

Terwijl het merendeel van de klanten (95%) passieve toeschouwers is en slechts een klein deel (5%) actief op zoek is naar een oplossing, staan bedrijven voor een grote uitdaging. Een rapport van HubSpot laat bovendien zien dat 61% van de marketeers moeite heeft met het genereren van verkeer en leads.

De oplossing voor deze uitdaging is demand generation: een strategie die dit probleem direct aanpakt en volgens een onderzoek van Marketo kan leiden tot een 133% hogere jaarlijkse omzet.

Wat is Demand Generation?

Demand generation is het proces van het identificeren, betrekken en nurturen van prospects om vraag te creëren.

De betekenis van de 95/5-regel

De 95/5-regel wordt nog duidelijker wanneer we naar de cijfers kijken:

• Onderzoek van Gartner toont aan dat slechts 3% van de kopers op een willekeurig moment actief op zoek is naar jouw product of dienst.
• De overige 97% vertegenwoordigt latente vraag die met effectieve demand generation-strategieën kan worden aangeboord.

De voordelen van Demand Generation

In de Nederlandse zakelijke markt is vertrouwen onmisbaar. Bedrijven die geloofwaardigheid boven snelle winst stellen, sluiten beter aan bij consumenten. Demand generation doet precies dat door consequent waardevolle content te bieden.

Het draait niet alleen om directe resultaten, maar vooral om het opbouwen van vertrouwen en autoriteit op de lange termijn.

Waarom herhaling zo belangrijk is

Herhaling is het geheime wapen van demand generation. In de Nederlandse cultuur heeft het principe van “herhaling” veel waarde.

Herhaling bouwt vertrouwen op. Dat blijkt bijvoorbeeld uit een toename van 75% in vertrouwen onder professionals wanneer thought leadership-content consequent wordt gedeeld.

Het ultieme doel van Demand Generation: Op de shortlist komen

In 80% van de gevallen komt de gekozen leverancier van de shortlist.

Stel je voor: sales hoeft niet langer achter leads aan te jagen, maar ontvangt een telefoontje met de boodschap:

“Jullie staan op de shortlist.”

De shortlist is niet zomaar een mijlpaal, maar het ideale vertrekpunt voor sales — en uiteindelijk het echte doel van demand generation.

Voor marketingmanagers verandert demand generation daarmee de prioriteiten. In een wereld waarin leads hun glans hebben verloren, is het tijd om de echte waarde van demand generation te bekijken.

Hoe maak je impact met kleine budgetten? (ABM)

Vraag je je af hoe je grote impact kunt maken zonder een groot budget? Het antwoord ligt in Account-Based Marketing (ABM), een strategie die de traditionele marketingfunnel omdraait.

Hoe werkt ABM?

ABM begint met:

• Het identificeren van belangrijke accounts
• Het in kaart brengen van de belangrijkste decision-makers binnen die accounts
• Het omzetten van deze accounts in loyale klanten

ABM is niet alleen geschikt voor grote spelers. Juist voor marketingmanagers met een beperkt budget kan het een echte gamechanger zijn. Door de kracht van de omgekeerde funnel te benutten, kun je indrukwekkende resultaten behalen zonder je middelen uit te putten.

Demand Generation met een klein budget

In het huidige marketinglandschap is het absoluut mogelijk om met een beperkt budget hoogwaardige leads te genereren.

Dit kan door slim gebruik te maken van:

• Gerichte targeting
• Data-analyse
• Retargeting
• Boodschappen die aansluiten op specifieke doelgroepen
• Efficiënte budgetoptimalisatie

Door ervoor te zorgen dat elke marketingeuro doelgericht wordt ingezet, creëer je niet alleen efficiëntere campagnes, maar ook duurzame groeikansen binnen demand generation.