De afgelopen periode waren we stiller dan je van ons gewend bent. Niet omdat er weinig gebeurde, maar juist omdat we volle focus hielden op lopende trajecten. Vandaag delen we de belangrijkste updates en kijken we vooruit: nog 10 weken tot 2026.

Client-update: Solida Investments

Voor Solida Investments verzorgen we voortaan de LinkedIn-marketing. Solida initieert en beheert vastgoedfondsen en maakt mede-eigenaarschap in Nederlandse huurwoningen mogelijk, zonder rompslomp, met als doel aantrekkelijk rendement.

Status

-Kick-off afgerond, Flight 1 live: strategie → creatie → campagne-opzet → continu A/B-testen.

-Heldere keuzes, korte lijnen. We kijken uit naar sterke resultaten!

Team-update: welkom, Ninke Hensbergen (Sr. Growth Marketing Consultant)

Ninke draaide al mee, nu officieel aan boord. LinkedIn Ads & Google Ads expert, van strategie tot dagelijkse optimalisatie.

Track record

–Datumprikker / Cally 1M+ nieuwe gebruikers/jaar

-Campagnes voor Cisco, ParkBee, DPG Media

-Recente trajecten via Builders, Potje, AI Opener, Birdt Health

Met Ninke versterken we onze LinkedIn + Google Ads-stack verder.

Operations-update: welkom, Linda (Office management)

Met Linda borgen we operationele rust: strakkere planning, snellere responstijden en meer bandbreedte voor Demand Gen, ABM en creative testing. Wij focussen op strategie & performance; Linda op het ritme daarachter

Nieuwe B2B GOATS podcast

Wellicht heb je het al voorbij zien komen, sinds kort zijn we live gegaan met de eerste 2 afleveringen van de B2B GOATS podcast, met niemand minder dan Aldo Wink en Pieter Res

Luister of kijk ze hier terug:

Beluister nu aflevering #1 van B2B GOATS:

🎙️ Spotify: https://lnkd.in/dSAu2Yef🎙️ YouTube: https://lnkd.in/dzMyPxN8

In deze aflevering ontdek je onder andere:

– Waarom LinkedIn meer oplevert dan zestig koude calls per dag

– Hoe je intent-signalen vertaalt naar waardevolle salesgesprekken

– Waarom opvolging dé plek is waar de winst ligt

👉 In aflevering 2 van B2B GOATS schoof Aldo Wink aan.

Wat je meekrijgt:

– Waarom “meer leads” achterhaald is en signalen de echte goudmijn zijn.

– Hoe je “gevonden worden” en “jagen” samenbrengt in één strategie.

– Waarom marketeers die blijven vasthouden aan MQL’s straks gewoon uit de markt gespeeld worden.

🎧 Luister op Spotify: https://lnkd.in/dQnqk7xu📺 Bekijk op YouTube: https://lnkd.in/dyH9nUXZ

10 B2B-tips voor de laatste 10 weken van 2025

De komende 10 weken zijn geen sprint om “meer leads” te halen, maar om merkvoorkeur, shortlist-positie en pipelinevelocity te maximaliseren en bovenal DEALS te closen. Onderstaande tips komen van onze Agency Lead Ilya P., direct uitvoerbaar voor Demand Gen, ABM en Recruitment ABM.

1) Eén kanaal winnen geeft meer snelheid dan overal een beetje aanwezig zijn

B2B-groei versnelt wanneer één kanaal aantoonbaar de juiste accounts bereikt en gesprekken op gang brengt. Die diepte zorgt voor consistentie in boodschap, ritme en leerdata. Pas wanneer de eerste motor stabiel draait, loont het om het werkende recept te vertalen naar een tweede kanaal.

2) Marktdekking is belangrijker dan ‘last click’

In complexe kooptrajecten bepaalt niet één formulier, maar het totaal aan contactmomenten de uitkomst. Het is daarom zinvoller te kijken naar hoeveel van je ideale markt je daadwerkelijk bereikt en hoe vaak het volledige buying committee je merk tegenkomt. Dat beeld zegt meer over toekomstige pipeline dan kanaalcijfers in isolatie.

3) Bedrijfspagina’s op LinkedIn bouwen merkvoorkeur; persoonlijke profielen bouwen momentum

Posten via je eigen LinkedIn profiel kan aandacht versnellen, maar het merk krijgt structureel plek in de boardroom via de bedrijfspagina. Die combinatie werkt: het persoonlijke geluid opent deuren, de merkstem houdt de deur open en geeft besluitvormers houvast met consistente cases, standpunten en updates.

4) Frequentie bepaalt herinnering, en daarmee shortlist-kansen

Beslissers hebben meerdere contactmomenten nodig voordat ze een aanbieder serieus overwegen. Niet iedere impressie is even waardevol, maar een herkenbare reeks (denk aan een logische volgorde van formats en boodschappen) vergroot de kans dat een account in beweging komt. Een wat hogere kosten-per-klik is niet problematisch als de kwaliteit van de gesprekken aantoonbaar stijgt.

5) Recruitment kan baat hebben bij ABM-denken

Voor schaarse profielen werkt dezelfde logica als voor key accounts. Door heel precies te definiëren wie je zoekt, waar die groep zich bevindt en welke signalen op latente interesse duiden, wordt werving minder massaal en meer relevant. Het resultaat is meer sollicitanten van precies de juiste kandidaten.

6) De ‘stille meerderheid’ leest mee, ook zonder likes of comments

Veel besluitvormers reageren niet publiekelijk, maar delen intern wel presentaties, artikelen of korte video’s. Het ontbreken van zichtbare interactie betekent dus niet dat er niets gebeurt. Terugkerend verkeer en herhaalbezoeken per account laten vaak beter zien of een verhaal landt.

7) AI schaalt productie, maar niet het onderscheid

Tools helpen om varianten te maken en patronen te vinden, maar het verschil wordt gemaakt door de keuzes achter de boodschap: positionering, belofte en bewijs. Wanneer die strategische basis klopt, levert schaal juist meer kwaliteitsdata op, zodat creaties steeds scherper worden.

8) Waar ABM vaak misgaat: hoe het wél werkt

ABM strandt meestal op drie punten: verkeerde accountkeuze, late activatie (pas bij expliciete intent) en gebrekkige afstemming tussen marketing en sales. Een duidelijke tiering, gezamenlijke definities en tijdige, rol-specifieke content zorgen ervoor dat accounts eerder en met meer vertrouwen schakelen.

9) Relevantie vraagt om tier-specifieke boodschappen

Niet elk account heeft dezelfde waarde of urgentie. Door doelgroep en boodschap te rangschikken (bijvoorbeeld Tier 1, 2 en 3) blijven verhalen geloofwaardig en to the point. Het voorkomt generieke campagnes en maakt het voor beslissers eenvoudiger om “ja, dit is voor ons” te zeggen.

10) Marketing en sales winnen samen, van shortlist tot deal

Op de lijst van je potentiele klanten komen is één, gekozen worden is twee. Als marketing en sales dezelfde accounts, definities en voortgang delen, sluiten inhoud en timing beter op elkaar aan. Dat verkort doorlooptijden, verhoogt win-rates en verlaagt verspilling over de hele linie.

Voor organisaties die serieus werk willen maken van Demand Generation, LinkedIn Ads, Google Ads en ABM openen we per januari weer nieuwe trajecten.

📋 Aanmelden voor de wachtlijst kan hier: 👉 https://forms.gle/UPF8vpbsmpGB2CGG8